Si te has preguntado cómo conseguir clientes por internet gratis para ofrecer tus servicios, no estás solo. Sin embargo, conseguir clientes por Internet, es más sencillo de lo que crees.
Hoy en día, no necesitas de un gran presupuesto ni conocimientos técnicos avanzados. Para promocionar tu negocio y atraer clientes de forma efectiva por Internet, aquí te dejo las mejores estrategias y herramientas que puedes aplicar en tu plan de marketing digital.
¿Todavía no has logrado conseguir tu primer cliente?, no te preocupes que probablemente hay millones de personas en tu misma situación. Pero, que esto no sea motivo de desánimo, el teletrabajo o trabajo desde casa puede llegar a ser muy lucrativo, sólo debes aplicar las técnicas correctas.
Yo estuve en tu posición y aquí te voy a mostrar las mejores estrategias que puedes comenzar a implementar tanto para captar como para atraer clientes hacia tí por internet, y sin tener que invertir dinero.
Correos En Frío
Comencemos con los correos en frío, muchos la consideran agresiva o imprudente, pero, si sabes aplicarla no lo es para nada. Sí, es cierto que a muchos no le gusta recibir un correo de un extraño. Pero si lo haces con una buena intención y de la forma correcta puedes atraer clientes por montón.
Si analizas el común y corriente método de aplicar a proyectos ya publicados, te das cuenta de una característica peculiar: el cliente ya está buscando una solución. Pero lo que la gente no sabe es que ese mismo negocio tiene meses con un problema (antes de decidir buscar la solución).
Te pongo un ejemplo, imagínate que los únicos zapatos que tienes están gritando por reemplazo. Luego de 2 meses (cuando sacas un poco de tiempo) vas a la tienda para buscarlos. Tienes cientos y cientos de opciones para escoger. Es difícil decidir.
¿Pero qué pasa si un mes antes te llama una tienda ofreciéndote exactamente los zapatos que necesitas y entregados a tu casa? ¿Tomarías la molestia de salir tienda por tienda a buscarlo?
No lo creo.
Lo importante de este ejemplo es que notes, la necesitad del cliente. Obviamente, debes ofrecer la solución a un problema real y ofrecerla en la mejor manera posible.
Si reúnes una lista de 100-200 clientes potenciales, personas que sabes que necesitan tus servicios, por ejemplo, si eres diseñador web, un negocio con una página que se vea anticuada o que siquiera tenga sitio web…
Deberías ver como mínimo un 5-10% de respuestas (5-20). Y si realmente están interesados, es muy probable que cierres 2-3 de esos contratos.
Ten en cuenta, muchos negocios están acostumbradas a recibir cientos de correos. Debes de personalizar tus correos y asegurarte que apuntes exactamente al tipo de cliente que necesita tu servicio.
Puedes usar herramientas como Mailchimp y Benchmark para automatizar estos procesos y ver mayores resultados.
Define a Tu Cliente Ideal
Creer que tu servicio o producto es para “todo el mundo” te hará fallar en tus intentos de conseguir más clientes y ventas. Si deseas complacer a todos, terminarás por no complacer a nadie y, caerás en rebajar los precios, perder tu tiempo y tu dinero.
Yo defino al cliente ideal como aquel que está dispuesto a invertir en tus productos o servicios. Reconoce tu valor porque le ayudas a resolver un problema o una necesidad.
Un cliente que no es ideal no valora tu trabajo y lo quiere casi regalado o gratis. Esto, a la larga, te genera más pérdidas que ganancias. Por el contrario, tu cliente ideal te ayuda a hacer crecer tu negocio porque es un cliente rentable (deja dinero) y te refiere con más clientes.
Es válido que hagas descuentos o que des pruebas gratis, solo si esta actividad está dentro de tu estrategia de atracción de clientes. Dejar ir ciertos clientes no quiere decir que vas a tener menos ingresos, sino que vas a poner más atención a tus clientes reales. Es a ellos a quienes debes conocer a fondo: sus datos demográficos y geográficos, sus gustos, hábitos, personalidad, necesidades y problemas.
Post De Invitados
Los posts de invitados es una estrategia súper efectiva de posicionamiento. Si eres partícipe en un blog revelante, automáticamente te posicionas como experto.
Si eres marketero, por ejemplo, y compartes tus conocimientos en blogs como Platzi, lo referencias en tu comunicación con tus clientes o páginas web, darás una buena impresión.
Ahora bien, ¿por qué no hacerlo en tu propio blog?. Aquí está el detalle: el posicionamiento web es una cuestión de largo plazo. Es algo que para que sea efectivo tardará años, y a fin de cuentas, no tiene el mismo peso que estar en blogs reconocidos.
No todas las páginas aceptan posts de invitados o lo dicen explícitamente, pero si seleccionas tus sitios de forma estratégica, esto puede ser lo único que necesites para atraer los clientes a ti continuamente—en vez de ser al contrario.
Plataformas Freelance
Esta es la primera alternativa que consideran los que recién empiezan: registrarte en las plataformas donde hay más clientes y comenzar a enviar propuestas como cosa loca.
Particularmente si eres novato, la idea de las plataformas freelance puede sonarte atractivas. No obstante, muchas veces no sabemos usarlas, nos frustramos y no obtenemos los resultados esperados.
Pero para aquel que tiene ya un poco de experiencia, otras alternativas pueden ser más efectivas. Ahora, si quieres probar tu suerte por aquí te dejo un blog con las mejores plataformas freelance.
Estar Donde Está La Atención de Tus Clientes
Es muy importante conocer las redes sociales en las que interactúa tu cliente ideal y tener una cuenta en cada una de ellas. Tu presencia debe estar donde ellos se encuentran, ya que son oportunidades para hacerte visible ante sus ojos y establecer contacto con ellos.
Las redes sociales no son para vender, sino para crear una comunidad a través de la cual puedas establecer conexión con tus prospectos y dirigirlos a tu sitio web, donde sí se llevarán a cabo las ventas.
Pero OJO, debe ser una comunidad realmente interesada en tu producto o tu servicio. No se trata de atraer a todo el mundo, sino a tu cliente ideal. Esto no significa que debas tener pocos seguidores, sino que los que tengas deben ser clientes potenciales, ya que en dicha comunidad promocionarás lo que ofreces para llevar tráfico a tu sitio web.